¿Cobro bien o me estoy autosaboteando?

Guía práctica para poner precios justos y atraer clientas sin miedo

💬 Introducción

Poner precios es uno de los retos más grandes para cualquier manicurista o emprendedora de press on nails. Al inicio, muchas cobramos "lo que creemos que la gente pagaría", o peor aún, nos guiamos por lo que cobra la competencia sin analizar nuestros propios costos. Esta guía está pensada para ayudarte a calcular precios reales, justos y rentables sin importar si trabajas desde casa, en un salón o vendes sets de press on.

💸 Paso 1: Calcula tus costos reales (según tu tipo de negocio)

A) Si trabajas desde casa:

• Productos por servicio: tips, geles, bases, top coat, decoración.
• Herramientas: torno, lámpara, brochas (divide su costo por el número de servicios que te durarán).
• Tiempo: asigna un valor por hora (ej: $80/hora).
• Empaque o detalles para clientas (si das regalitos o tarjetas).

B) Si rentas un lugar o cabina:

• Todo lo anterior, más:
• Renta mensual (divide entre el número de citas esperadas al mes).
• Servicios: luz, agua, limpieza.
• Decoración y mobiliario (proporcional).

C) Si haces Press On:

• Costo por set: tips, geles, decoración, adhesivos.
• Empaque: caja, tarjetitas, stickers, instrucciones.
• Tiempo estimado (ej: 1 hora por set = $80).
• Costo de envío (si lo incluyes o lo cobra el cliente).

Tip: Usa una plantilla editable para anotar tus propios números y saber cuánto te cuesta REALMENTE cada servicio o producto.

🧠 Paso 2: ¿Cuánto debo ganar yo?

• Mínimo: Recuperar tus costos + pagar tu tiempo.
• Ideal: Agregar un margen del 30% o más de ganancia.
• Recomendado: Subir precios gradualmente conforme mejora tu técnica, experiencia y presentación.
• Extra: No olvides cobrar diseños, decoraciones especiales o nail art como servicios adicionales.

Ejemplo rápido (servicio desde casa):

• Tips: $10
• Geles y productos: $25
• Decoración básica: $10
• Toallitas, limas, gasas: $10
• Proporción de uso de herramientas (ej. lámpara, torno): $20
• Empaque o regalito: $15
• Limpieza y sanitización: $10
• Otros imprevistos o desgaste: $20

Total insumos: $120

Tiempo invertido: 2 horas x $80 = $160

Total mínimo recomendado: $280

Precio ideal con ganancia del 30%: $364

✨ Paso 3: Marketing real para crecer tu negocio

No necesitas miles de seguidores, necesitas comunicar con claridad y empatía.

Si das servicio:

• Muestra tu espacio (aunque sea pequeño, que se vea limpio y lindo).
• Comparte antes y después, historias de clientas, frases que digan lo que haces.

Si vendes Press On:

• Graba empaques bonitos, muestra el proceso, educa sobre duración y cuidado.
• Usa reels con humor, sonidos virales o storytimes para conectar.

En ambos casos:

• Humaniza tu marca: muestra tus valores, tu historia. No solo publiques productos. Comparte quién eres, qué te inspira, por qué empezaste. Las personas conectan con marcas reales, no con vitrinas. Si trabajas desde casa, si haces todo tú sola, si te costó arrancar… ¡cuéntalo! Eso también vende.

• Responde comentarios y mensajes con amor (aunque no compren hoy). A veces llegan mensajes preguntando por precios o información, y luego no compran. Responder con amabilidad genera confianza. Muchas personas no compran en el primer mensaje, pero regresan si se sienten bien atendidas.

• Agradece y comparte reseñas. Cada vez que una clienta te deja un mensaje bonito o una foto usando tus productos, ¡compártelo! Eso genera prueba social y confianza para otras personas. Si aún no tienes reseñas, puedes pedirlas con cariño.

• No necesitas miles de seguidores, necesitas comunicar con claridad y empatía. No te obsesiones con crecer rápido. Lo que importa es que tus seguidoras entiendan qué ofreces, cómo comprar y por qué deberían elegirte. Si además conectan contigo como persona, ya ganaste.

🚫 Errores que bajan tus ingresos sin darte cuenta

1. No tener un mínimo de compra o de servicio. Si no estableces un monto mínimo, puedes terminar trabajando mucho por muy poco. Por ejemplo, si alguien quiere comprarte una sola cajita de $18 o reservar un servicio súper básico, pero el empaque, el tiempo de atención o el espacio ya te cuesta más, terminas perdiendo dinero sin darte cuenta. Establecer un mínimo te protege y ayuda a que cada venta o servicio sea realmente rentable.

2. Incluir decoración avanzada sin cobrar extra. Es común que al querer “quedar bien” incluyamos piedras, diseños 3D, stickers premium o efectos especiales sin sumarlos al precio final. Pero esos materiales cuestan más y también implican más tiempo. Si no los cobras por separado, ese gasto sale de tu ganancia o incluso de tu bolsillo. Lo justo es tener una lista clara de extras y comunicarla con claridad a tus clientas.

3. Cobrar sólo "lo que pagarían en tu zona" sin analizar tus costos. Muchas veces se escucha: "es que aquí nadie paga más de $200", y eso puede llevarte a poner precios muy por debajo de lo que realmente necesitas para que tu negocio sea rentable. Cada manicurista tiene costos diferentes: productos, decoración, tipo de atención, empaque, incluso tiempo. Si tú inviertes más en calidad, presentaciones bonitas o detalles especiales, no puedes compararte con alguien que ofrece un servicio más rápido o básico. Tus precios deben reflejar tus costos y el valor que tú aportas, no lo que otras están cobrando sin contexto.

4. Sentir culpa por subir precios. Muchas manicuristas sienten miedo o vergüenza al ajustar sus precios, como si cobrar más fuera abusar. Pero si has mejorado tu técnica, inviertes en productos de mejor calidad, ofreces un mejor servicio o simplemente el costo de vida ha subido, es totalmente válido subir tus precios. No estás cobrando de más, estás valorando tu esfuerzo y tu crecimiento. La clienta que aprecia tu trabajo lo entenderá, y la que no, probablemente no era tu clienta ideal.

5. No promocionar lo que haces con claridad. A veces damos por hecho que la gente entiende qué hacemos, cómo comprar o qué incluye el servicio. Pero si no lo comunicas de forma clara y constante, pierdes oportunidades. Asegúrate de explicar qué vendes, cómo se usa, cuánto cuesta y cómo te pueden contactar. Repite tu mensaje de distintas formas: en stories, publicaciones, reels o videos. La claridad atrae más que los efectos visuales o la estética bonita sin información útil.

🌙 Cierre: un recordatorio real y necesario

Cobrar justo no es ser abusiva, es valorar tu tiempo, tus materiales y tu energía. Si tú estás bien, tu negocio también puede crecer de forma sana.

Poner precios no es sólo matemática, también es autoestima y estrategia. Tu magia sigue activa, incluso cuando no se ve en ventas.

Hecho con mucho cariño, para ti que no te rindes. 💖✨